Потребители в США и Европе стали реже интересоваться органическими продуктами и экологически чистыми товарами из-за кризиса стоимости жизни. Теперь они предпочитают менее «ответственные», но более дешевые закупки, говорится в исследовании от немецкой страховой компании Allianz накануне «черной пятницы».

Зато сфера электронной коммерции по-прежнему бурно растет, хотя и с некоторым замедлением. Ожидается, что к 2029 году глобальные доходы в этом сегменте превысят 6,5 триллионов долларов США.

«Технологии открывают новые каналы, такие как социальная коммерция, которые набирают обороты, особенно среди молодых потребителей поколения Z, хотя в США и Европе они все еще находятся на стадии становления по сравнению с такими рынками, как Китай и Индия», — пишут авторы исследования.

Искусственный интеллект и автоматизация, по их мнению, также могут принести ритейлерам технологические дивиденды. Ритейлеры все активнее инвестируют в технологии для оптимизации управления цепочками поставок и повышения операционной эффективности.

«Аналитика данных в реальном времени, прогнозирование спроса на основе ИИ и автоматизация внедряются для решения проблем с запасами и адаптации к меняющемуся потребительскому спросу. Многоканальные стратегии, сочетающие работу онлайн и в магазинах, помогают розничным торговцам расширить охват и повысить удобство для клиентов», — констатирует специалисты Allianz.

Затраты на внедрение и решение сопутствующих проблемы остаются значительными, добавляют они, тем не менее, подсчитано, что ритейлеры, внедрившие такие технологии, наращивали свои продажи в 2024 году в два раза быстрее, чем их конкуренты, которые этого не сделали.

В целом розничные продажи в США по-прежнему остаются на высоком уровне, но в основном за счет более состоятельных потребителей: их расходы выросли примерно на 7% в 2023 году, тогда как траты беднейших домохозяйств росли в два раза медленнее. Кроме того, импортные пошлины Трампа могут сократить располагаемые доходы бедных групп населения примерно на 6%.

В Европе сектор розничной торговли тоже восстанавливаются, но неравномерно, и уровень сбережений в регионе остается высоким (например, 17,6% во Франции и 20% в Германии), поскольку домохозяйства все еще борются с инфляцией и политической неопределенностью. Колебания потребительского доверия в Европе сильнее отражаются на розничных продажах, чем в США.

Авторы исследования также отмечают, что в эпоху после Covid и последующих геополитических потрясений ритейлеры обратились к стратегии накопления запасов: за четыре года после пандемии мировой сектор розничной торговли увеличил свои запасы в среднем на восемь дней оборота. Сейчас это стало тяжелым бременем, поскольку замедлившийся рост спроса вынуждает торговцев предлагать агрессивные скидки.

Это делают розничную торговлю одним из основных секторов, подверженных возникновению крупных банкротств во всем мире. По оценкам Allianz, в среднем на ритейл приходится каждое пятое банкротство.

В этом контексте розничные торговцы в основном прибегают к двум стратегиям борьбы. Первая — снижение цен и проведение рекламных акций для потребителей, чувствительных к затратам, особенно в таких основных категориях, как продукты питания, предметы домашнего обихода и личной гигиены. Вторая — смещение акцентов в сторону сегментов премиум-класса и роскоши, где колебания цен не так ощутимы.

• Телеграм
• Дзен
• Подписывайтесь на наши каналы и первыми узнавайте о главных новостях и важнейших событиях дня.

Рост онлайн-покупок привёл к массовому закрытию розничных магазинов по всему более или менее развитому миру. Полупустые торговые центры — картина, хорошо знакомая жителям больших российских городов, где пункты выдачи интернет-заказов растут, как грибы после дождя. А вот в Европе появились признаки того, что офлайн-магазины возвращаются в моду.

Интерес к ним возобновился после пандемии COVID-19. Уставшие от карантинов и тотальной дистанции во всём, от работы до покупок и образования, люди захотели тактильных ощущений.

«Я прихожу в магазины, потому что хочу увидеть вещи вживую, опробовать их и сразу же приобрести», — пояснила Reuters 28-летняя Франческа Марини, гуляя по торговому центру в Риме.

По её словам, связанные с онлайн-покупками ожидания портят впечатление.

Общее количество магазинов в Европе в 2023 году всё же немного сократилось — до 4,90 миллиона с 4,92 миллиона годом ранее. Об этом свидетельствуют данные исследовательской компании Euromonitor. Но объём продаж на квадратный метр вырос почти на 1%, а к 2028 году должен подняться на 2,7% по отношению к 2022 году.

Ретейлеры понимают, что трудно удержать клиентов без прямого контакта с ними. Об этом говорит Томас Йокель портфельный менеджер Union Investment, которая владеет акциями LVMH и Adidas.

«Этого легче достичь, если у вас есть обычные магазины, а не просто электронная коммерция, где можно видеть только картинки, но нельзя почувствовать запахи и не с кем обсудить покупку», — сказал он.

Не помеха, а поддержка

Аналитики особо отмечают заметное повышение спроса в спортивных магазинах на такие товары, как кроссовки и тренировочные костюмы. Во время пандемии коронавируса люди ощутили потребность активно проводить время на свежем воздухе, а затем такое поведение закрепилось, предполагает аналитик Deutsche Bank Адам Кокрейн.

Примечательно, что розничные магазины не отбивают покупателей у электронных площадок, а становятся подспорьем для онлайн-продаж. По данным Кокрейна, наличие физического магазина может увеличить их на 10–20% в пределах 20 минут езды от торговой точки, поскольку всё больше клиентов используют сразу несколько каналов для покупок.

Это подтверждает и Штефан Райнер, директор по продажам компании Oberalp, занимающейся горными видами спорта. По его словам, чем больше магазинов расположено в регионе, тем выше интерес к онлайн-бренду.

Для привлечения покупателей во французской сети спортивных товаров Decathlon есть центры, специализирующиеся на ремонте или аренде снаряжения, а также зоны, где клиенты могут заниматься спортом. «Это хорошая идея: мы можем повеселиться в месте, куда обычно приходим только за покупками», — одобрил начинание один из собеседников Reuters, увлечённый игрой в настольный теннис в магазине сети. Кстати, в этом году к ней присоединилось около 80 торговых точек, а их общее число по всему миру составило примерно 1700.

«Магазины предлагают новые функции, такие как демонстрационные залы и поисковые станции, которые объединяют физические и цифровые элементы, облегчая поиск, анализ и сравнение товаров», — рассказала Reuters директор по работе с клиентами компании Селин Дель Джин.

Испанский ретейлер Inditex, владелец бренда Zara, предлагает групповые примерочные, где друзья могут примерять одежду. Примерочные оснащены сенсорными экранами, чтобы клиенты могли выбирать разные размеры или фасоны.

Онлайн выходит в офлайн

Не только традиционные бренды возрождают физические магазины. Компании электронной коммерции тоже начинают выходить в реальный мир. В Германии онлайн-ретейлер Zalando уже имеет 15 физических магазинов по всей стране, а ещё один строится во Фрайбурге, на юге страны.

Как и другие ретейлеры, Zalando, где продаётся всё, от купальников до платьев Hugo Boss, сталкивается с растущей конкуренцией со стороны Shein. Сингапурский онлайн-ретейлер придерживается стратегии «всплывающих» магазинов, открывая в европейских и британских городах магазины, которые закрываются через несколько дней.

Отраслевые эксперты считают, что покупатели предпочитают человеческое отношение, удобство и оперативность совершения покупок в магазине.

«Потребители предпочитают возвращаться в магазины, поскольку они заново открывают для себя развлекательный аспект шопинга», — отмечают аналитики RBC.

Свою лепту вносит и процесс постепенного возвращения работников в офисы. Людям нравится принцип «оплати и забери». Им проще зайти в магазин по пути с работы, чем думать, куда заказать доставку товара и успеет ли курьер приехать в намеченный срок.

• Телеграм
• Дзен
• Подписывайтесь на наши каналы и первыми узнавайте о главных новостях и важнейших событиях дня.

Ритейлеры могут специально создавать дефицит продуктов питания в магазинах, чтобы «сбить» усилия государства по наведению порядка в миграционной сфере. Об этом предупредил в разговоре с «Ридусом» депутат Госдумы Михаил Матвеев, известный своей активной борьбой с нелегальной миграцией.

Накануне стало известно, что в некоторых супермаркетах «Пятерочка», «Перекресток» и «Чижик», расположенных в Ярославской, Костромской и Ивановской областях, образовался дефицит продуктов питания. В X5 Group объяснили это нехваткой рабочей силы, связанной с «внешними рыночными факторами», в том числе с отъездом рабочих-мигрантов на родину.

Михаил Матвеев считает такое оправдание несколько странным. По его словам, с начала 2024 года из России депортировали порядка 35-39 тысяч мигрантов. При этом, согласно данным МВД, в 2023 году в страну въехали 16,9 миллиона иностранных граждан, отметил парламентарий.

«Я думаю, 35-39 тысяч — это мизер по сравнению с 16,9 миллиона. Такое ощущение, что „Пятерочка“ преувеличивает. Возможно, дефицит создается искусственно, чтобы сбить усилия государства по наведению порядка в миграционной сфере и сохранить существующее в российском бизнесе положение, когда прибыли много, а издержек мало. Журналисты как-то спросили начальника кадрового отдела одной из служб доставки, почему у них перекос в сторону найма мигрантов. Им ответили, что русские быстро ломаются. Наши коммерсанты зачастую относятся к людям как к механизмам. Если гости из Средней Азии более выносливые, неприхотливые, не требуют соблюдения трудового законодательства, то бизнесмены будут охотнее таких людей брать на работу, поскольку так они получают сверхприбыль», — пояснил Матвеев в интервью «Ридусу».

Никто не депортирует трудового мигранта, если он находится в России законно и имеет разрешение на работу, напомнил депутат.

«Вероятно, кого-то из персонала X5 Group депортировали, из-за чего действительно произошли перебои с поставками продуктов, поэтому они, что называется, бьют тревогу. В этом случае возникает такое подозрение, что компания использует незаконные схемы и привлекает к труду лиц, которые нарушают миграционный порядок. Законопослушных мигрантов не выдворяют. Мне кажется, есть смысл провести соответствующую проверку», — добавил собеседник «Ридуса».

Ранее Михаил Матвеев предложил включить национальные диаспоры в реестр иностранных агентов.

Вечером 18 июля депутат Михаил Матвеев сообщил в своём Telegram-канале, что получил камнем по голове, когда пытался в Самаре призвать к порядку мигрантов, избивавших прохожих.

• Телеграм
• Дзен
• Подписывайтесь на наши каналы и первыми узнавайте о главных новостях и важнейших событиях дня.