Эксперт: цены на маркетплейсах будут расти быстрее, чем в оффлайн-рознице

- 28 марта 2025 18:54
- Екатерина Трофимова, обозреватель «Ридуса»
Цены на маркетплейсах в среднем будут расти быстрее, чем в оффлайн-рознице, на одни и те же товары — возможно, даже чуть выше инфляции, прогнозирует генеральный директор сервиса «МойСклад» Аскар Рахимбердиев.
«Потому что до сих пор по многим категориям товары на маркетплейсах можно покупать дешевле, чем это экономически обоснованно. Это будет потихоньку исчезать», — пояснил он «Ридусу».
По словам эксперта, скидки, которые самовольно устанавливают онлайн-площадки за счет селлеров, без их согласия, — это очень большая проблема для тех, кто там торгует. Плюс присутствует демпинг со стороны продавцов, у которых хватает оборотных средств или других источников финансирования, чтобы какое-то время торговать ниже себестоимости и «выжигать» конкурентов.
«Но если постоянно в каждом сегменте кто-то будет торговать себе в убыток, то всё целиком перестанет работать: все селлеры обанкротятся, все уйдут, маркетплейс закроется, и это вообще не здорово», — указал эксперт.
Как показало исследование аналитического центра A2:Research, неконтролируемые скидки пугают половину (49,9%) продавцов, начинающих работу на маркетплейсах. И это — основной повод для опасений. С большим отрывом за ним следуют сложности с реализацией крупногабаритных товаров (16,2%), ограничение доступа к собственной клиентской базе (13,5%) и строгие требования к оформлению карточек товаров (8%).
Работа над ошибками
Аскар Рахимбердиев приветствует тот факт, что несанкционированные селлерами скидки на маркетплейсах начали ограничивать.
ФАС в начале февраля выдала предупреждения Ozon и Wildberries по этому поводу. По мнению регулятора, такие действия несут существенные риски для предпринимателей, которые лишаются права управлять ценами на собственные товары. Ozon уже заявил, что с 3 апреля введет для продавцов возможность запретить автоматическое добавление товаров в распродажи и акции — такая опция появится в личном кабинете предпринимателей.

В правительстве в финальной стадии проработки находится проект закона «О платформенной экономике», уже в весеннюю сессию документ будет внесен на рассмотрение в Госдуму. Одна из его статей полностью посвящена вопросу предоставления скидок на товары на цифровых посреднических платформах, сообщили ТАСС в аппарате вице-премьера — главы аппарата правительства РФ Дмитрия Григоренко.
Оператор платформы должен будет направить продавцу уведомление о намерении снизить цену на товар не позднее, чем за 14 дней до начала акции, и получить согласие на этот дисконт, независимо от того, за чей счет планируется делать скидку — продавца или самой площадки.
Смена парадигмы
Скидки и выработанная в эпоху пандемии covid-19 привычка к дистанционным покупкам привели к снижению среднего чека на маркетплейсах, рассказал «Ридусу» Аскар Рахимбердиев. Если раньше в онлайне в основном приобретали крупногабаритные и дорогие товары, то теперь туда «ходят» за продуктами и бытовой мелочевкой, как в ближайший магазин у дома. А пункты выдачи заказов почти в каждом дворе.
«Дешёвую продукцию стали чаще покупать в онлайне, а не в оффлайне. То есть, условно говоря, если бы 10 лет назад у меня перегорела светодиодная лапочка, я бы пошел за ней в супермаркет, а сейчас не спеша выберу и закажу в онлайне. Всё удобно, её на следующий день привезут, и доставка бесплатная», — поясняет эксперт.
Соответственно, меняется ассортимент того, что в онлайне покупают, и за счёт этого средний чек снижается, добавляет он. Но не радикально, на самом деле, в пределах 5-10% в год. По оценкам консалтинговой компании IBC Real Estate, средний чек в сегменте онлайн-покупок по итогам текущего года составит около 1,3 тысячи рублей, что на 8,4% меньше, чем в прошлом году.
Собеседник «Ридуса» также оценил планы властей ввести добровольную верификацию онлайн-продавцов через «Госуслуги» для противодействия кибермошенничеству. По его словам, в принципе масштабных проблем с этим явлением в дистанционной торговле пока не наблюдается, но для начинающих селлеров нововведение может оказаться полезным. Дополнительная зеленая галочка поможет им получить первые заказы.
- Телеграм
- Дзен
- Подписывайтесь на наши каналы и первыми узнавайте о главных новостях и важнейших событиях дня.
Войти через социальные сети: